Agressieve verkooptactieken in aanbestedingssoftware: hoe je je ertegen wapent

De afgelopen weken horen we het steeds vaker van onze klanten: ze worden opgebeld door verkopers van concurrerende platformen met stevige claims. “Wij hebben véél meer data.” “TenderWolf is veel te goedkoop om serieus te zijn.” “Ze hebben een gratis versie — dat kan toch niks voorstellen?”

Het valt op. Niet omdat de claims waar zijn, maar omdat ze zo voorspelbaar dezelfde tactiek volgen. Tijd om die tactieken te ontleden — zodat je als professional zelf kunt beoordelen wat klopt en wat niet.

Tactiek 1: “Wij hebben veel meer data”

Dit is de meest gehoorde claim. En het klinkt indrukwekkend — totdat je doorvraagt.

Stel altijd deze vraag: welke databronnen hebben jullie precies die TenderWolf niet heeft?

TenderWolf dekt:

• België volledig: federale, regionale en lokale aanbestedingen via e-Procurement
• Nederland volledig: via TenderNed en andere bronnen
• Luxemburg en Frankrijk volledig
• Alle EU-landen boven de Europese drempels via TED (Tenders Electronic Daily)

Als een concurrent beweert meer data te hebben, zijn er maar drie mogelijkheden: ze dekken extra landen of bronnen die jij nodig hebt (controleer dat), ze tellen hun data anders (meer records is niet hetzelfde als meer relevante aanbestedingen), of de claim klopt gewoon niet.

Vraag om een concreet voorbeeld. Vraag om een aanbesteding die zij wel hebben en TenderWolf niet. Als ze dat niet kunnen tonen, weet je genoeg.

Tactiek 2: “Ze zijn goedkoop, dus het kan niks zijn”

Dit is een klassieke verkooptruc die al decennia bestaat: als je concurrent goedkoper is, frame de lage prijs als een teken van lage kwaliteit.

Maar laten we eerlijk zijn. Er zijn goede redenen waarom TenderWolf goedkoper is dan veel concurrenten:

Lagere verkoopkosten. Wij bellen je niet ongevraagd op. We hebben geen buitendienstteam dat kantoren afrijdt. Die kosten — en ze zijn aanzienlijk — worden bij andere platformen doorgerekend in de abonnementsprijs. Je betaalt dan niet voor een beter product, maar voor de verkoper die je opbelde.

Efficiënte technologie. TenderWolf is gebouwd op moderne technologie met AI-gestuurde matching (TenderDNA). Dat maakt ons platform schaalbaar zonder dat de kosten per gebruiker meegroeien.

Bewuste keuze. Wij geloven dat toegang tot overheidsopdrachten geen luxe moet zijn. Daarom bieden we een permanent gratis plan aan en houden we onze betaalde plannen toegankelijk (vanaf €79/maand). Niet omdat ons product minder kan, maar omdat we vinden dat de prijs geen drempel mag zijn.

Een hogere prijs is geen kwaliteitskeurmerk. Het is vaak gewoon een hogere marge — of hogere verkoopkosten.

Tactiek 3: “Een gratis versie kan niks voorstellen”

Het gratis plan van TenderWolf is geen uitgeklede demo. Het is een volledig functioneel product:

• Eén land naar keuze (België, Nederland, Luxemburg of Frankrijk)
• 3.000 startcredits + 750 credits per maand
• Onbeperkte zoekprofielen
• Dagelijkse e-mailalerts
• AI-gestuurde matching via TenderDNA
• Geen creditcard vereist, geen einddatum

We bieden dit aan omdat we vertrouwen hebben in ons product. Als je het eenmaal gebruikt, spreken de resultaten voor zich. Dat is precies waarom sommige concurrenten er nerveus van worden — het maakt hun verkooppraatje lastiger als je het gewoon zelf kunt testen.

Wat kun je doen als je benaderd wordt?

Als een verkoper je belt met de boodschap dat hun platform superieur is aan TenderWolf (of aan welk ander platform dan ook), stel dan deze vragen:

De databronnen-test

“Welke specifieke databronnen dekken jullie die [huidig platform] niet dekt? Kun je me een voorbeeld geven van een relevante aanbesteding die jullie wel hebben en zij niet?”

De functie-test

“Welke specifieke functies hebben jullie die [huidig platform] niet heeft? Kan ik dat zien in een demo met mijn eigen zoekprofielen?”

De prijs-test

“Wat is jullie prijs per maand, inclusief alle kosten? Hoeveel gebruikers zijn inbegrepen? Wat kost een extra gebruiker?”

De vrijheid-test

“Wat is de minimale contractduur? Kan ik maandelijks opzeggen? Is er een gratis proefperiode?”

Wie een sterk product heeft, is niet bang voor deze vragen.

Overstappen? Je hoeft niet te wachten

Veel professionals denken dat ze vastzitten tot hun huidige contract afloopt. Dat hoeft niet.

Start vandaag met het gratis plan van TenderWolf. Stel dezelfde zoekprofielen in als bij je huidige platform. Vergelijk twee tot vier weken lang welke aanbestedingen elk platform vindt, hoe snel de alerts binnenkomen, en hoe prettig het werkt.

Je betaalt pas voor een betaald TenderWolf-plan wanneer jij daar klaar voor bent — bijvoorbeeld wanneer je huidige contract afloopt. Wij helpen je graag met de overstap: profielen migreren, team onboarden, alles.

Je betaalt niks zolang je nog onder contract zit bij een ander platform. Gebruik die periode om in alle rust te vergelijken.

Ons standpunt

Wij vinden dat ons product beter is dan dat van de concurrentie. Maar we vragen niet dat je ons op ons woord gelooft.

We vragen je om het zelf te testen.

Dat is het verschil tussen een bedrijf dat je belt om te vertellen dat ze de beste zijn, en een bedrijf dat zegt: probeer het gratis, vergelijk zelf, en beslis dan.

Geen verkooppraatjes. Geen druk. Geen verplichtingen.

Start je gratis TenderWolf account en leg het naast je huidige platform. De resultaten spreken voor zich.