De opdrachtgever moet duidelijk uitleggen waarom een nulprijs toegestaan is
Als je concurrent een prijs van nul euro indient en deze wordt geaccepteerd, moet de opdrachtgever précies motiveren waarom die nulprijs valide is.
Wat gebeurde er?
Een bedrijf bood in op een radiodispatchingcontract voor Brussel Mobiliteit. Zijn concurrent (Lombardi) diende een prijs van 0 euro in voor één fase omdat zij al de huidige exploitant was. De stad accepteerde dit zonder duidelijk uit te leggen hoe een nulprijs logisch kon zijn. De rechter zei: nul is rare — je moet precies uitleggen waarom een bedrijf gratis werkt.
Waarom doet dit ertoe?
Dit arrest toont dat abnormale prijzen — inclusief nul — een rode vlag zijn. De opdrachtgever moet niet alleen zeggen 'aanvaard', maar exact motiveren waarom dat risico-vrij is. Dit beschermt je tegen oneerlijke concurrentie.
De les
Zie je concurrenten nulprijzen indienden, bestudeer hoe de opdrachtgever dit motiveert. Is het motief vaag of inconsistent, beroep je in en betwist je de motivering — niet de nulprijs zelf, maar hoe die is gerechtvaardigd.
Check jezelf
Heb je in je offerte prijzen die sterk afwijken van marktstandaard? Zorg dat je ze zelf goed kunt rechtvaardigen.