Quiconque veut remporter des marchés publics doit d’abord les trouver. Et quiconque veut être trouvé par les pouvoirs adjudicateurs doit comprendre le fonctionnement du système de publication. TED et les codes CPV constituent l’épine dorsale du marché européen des marchés publics — mais ils sont sous-utilisés par de nombreuses entreprises.
TED : Tenders Electronic Daily
Qu’est-ce que TED ?
Tenders Electronic Daily est la plateforme officielle de publication de l’UE pour les marchés publics. Tous les marchés au-dessus du seuil européen — dans les 27 États membres plus les pays de l’EEE — y sont publiés.
TED publie environ 800 000 avis par an, représentant plus de 815 milliards d’euros de valeur de marchés. Les avis paraissent dans les 24 langues officielles de l’UE et sont accessibles gratuitement.
Quels avis figurent sur TED ?
- Avis de marché. La publication effective d’un marché public.
- Avis de préinformation. Une notification non contraignante qu’un pouvoir adjudicateur prévoit un marché — pas d’obligation de soumissionner, mais un signal pour se préparer.
- Avis d’attribution. Après l’attribution, le pouvoir adjudicateur publie qui a obtenu le marché, à quel prix et selon quelle procédure. C’est une information de marché précieuse.
- Rectificatif. Modifications apportées à un avis publié antérieurement.
- Avis pour concessions, SAD, systèmes de qualification.
TED comme intelligence de marché
TED n’est pas seulement un endroit pour trouver des marchés — c’est aussi une source d’information de marché. En analysant les marchés attribués, vous pouvez :
- Voir quels concurrents sont actifs dans votre secteur.
- Estimer les niveaux de prix sur la base des montants attribués.
- Identifier les tendances dans les volumes de marchés par secteur ou région.
- Identifier les clients potentiels qui publient régulièrement.
Codes CPV : le langage des marchés publics
Que sont les codes CPV ?
Le Common Procurement Vocabulary (CPV) est un système de classification standardisé qui catégorise chaque marché public. Chaque code se compose de 8 chiffres et décrit un produit, service ou travail.
La structure :
- Division (2 premiers chiffres) : catégorie principale. Par exemple 45 = Travaux de construction.
- Groupe (3e chiffre) : sous-catégorie. 453 = Travaux d’installation.
- Classe (4e chiffre) : affinement. 4531 = Installation électrique.
- Catégorie (5e chiffre) : plus spécifique. 45310 = Câblage.
- Chiffres 6-8 : affinement supplémentaire. Chiffre de contrôle en 9e position.
Pourquoi les codes CPV sont-ils importants ?
Les codes CPV sont le filtre de recherche principal sur TED et la plupart des plateformes nationales. Si le pouvoir adjudicateur utilise le mauvais code CPV, vous risquez de ne pas trouver le marché. Si vous cherchez sur les mauvais codes, vous manquez des opportunités pertinentes.
Divisions CPV couramment utilisées
| Code | Description |
|---|---|
| 09 | Produits pétroliers, combustible, électricité |
| 15 | Denrées alimentaires, boissons, tabac |
| 30 | Machines de bureau et informatiques |
| 33 | Matériel médical |
| 34 | Équipements de transport |
| 39 | Meubles, articles ménagers |
| 45 | Travaux de construction |
| 48 | Logiciels et systèmes d’information |
| 50 | Services de réparation et d’entretien |
| 71 | Architecture, construction, ingénierie, inspection |
| 72 | Services informatiques : conseil, logiciels, internet |
| 79 | Services aux entreprises : juridique, marketing, conseil |
| 80 | Enseignement et formation |
| 90 | Assainissement, déchets, nettoyage, services environnementaux |
Recherche intelligente de marchés
Combinez les sources
Utilisez TED comme radar pour les marchés européens et combinez-le avec les plateformes nationales :
- Belgique : e-Procurement (publications en dessous et au-dessus du seuil).
- Pays-Bas : TenderNed.
- Luxembourg : Portail des marchés publics.
Configurez des profils CPV
Inscrivez-vous sur les plateformes et configurez des alertes pour les codes CPV pertinents pour votre activité. Pensez large : une entreprise IT ne cherche pas seulement le code 72 (services informatiques) mais aussi 48 (logiciels), 50 (maintenance) et 30 (matériel).
Utilisez les données ouvertes
TED met ses données à disposition sous forme de données ouvertes. Les utilisateurs avancés peuvent télécharger et analyser ces données — pour l’analyse de tendances, l’analyse concurrentielle ou la constitution d’une base de prospection de pouvoirs adjudicateurs.
Surveillez les avis de préinformation
Les avis de préinformation vous donnent une longueur d’avance. Si un pouvoir adjudicateur annonce qu’il publiera un marché dans trois mois, vous avez le temps d’organiser vos références, de former un consortium ou de contacter le pouvoir adjudicateur via une consultation de marché.
Erreurs fréquentes
Sélection CPV trop étroite. Ceux qui ne cherchent que sur leur code principal manquent des marchés classés légèrement différemment.
Ne regarder que la Belgique. Surtout pour les fournitures et services, les marchés dans les pays voisins sont souvent accessibles — avec le même effort.
Ignorer les avis d’attribution. Les avis d’attribution sont une mine d’informations que la plupart des soumissionnaires négligent.
Ne pas réagir aux avis de préinformation. Un avis de préinformation n’est pas un appel d’offres, mais c’est un signal pour commencer la préparation.