Een lage prijs kan onregelmatig zijn als je kostprijsberekening slecht is
Als je offerte onrealistisch laag is en je kostprijsberekening incomplete, mag de opdrachtgever je afwijzen omdat je niet alle vereiste kosten hebt ingerekend.
Wat gebeurde er?
Een bedrijf bood in op een schoonmaakcontract voor autosnelwegen. De kostprijsberekening liet twee werknemers zien, maar geen camionette — terwijl het bestek duidelijk stelde dat elk team minstens twee werkers plus een voertuig nodig had. Lux Green zei dat de camionettekost 'impliciet' in de uurloon zat, maar de calculator kon niet aantoont. De rechter zei: je berekening is onvolledig — dat maakt je prijs abnormaal.
Waarom doet dit ertoe?
Dit arrest laat zien dat lage prijzen niet altijd gewonnen — als je kostprijsberekening gaten heeft, wordt je afgewezen. De opdrachtgever mag je dwingen je prijzen te rechtvaardigen. Dit beschermt tegen verlieslatende aannemers.
De les
In je prijsberekening moet elke vereiste kostencategorie (materieel, personeel, overhead) apart zichtbaar zijn. Zeg nooit 'impliciet' — alles moet expliciet staan. Check je offerte tegen alle vereisten in het bestek: heb je werkelijk alles ingerekend?
Check jezelf
Kan ik elke lijn van mijn kostprijsberekening verdedigen tegen iemand die vraagt waarom ik geen kamionette heb opgeteld?