Un prix bas peut être irrégulier si votre calcul de coûts est mauvais
Si votre offre est irréalistement basse et votre calcul de coûts incomplet, le pouvoir adjudicateur peut vous rejeter parce que vous n'avez pas inclus tous les coûts requis.
Que s'est-il passé ?
Une entreprise a soumissionné pour un marché de nettoyage d'autoroutes. Le calcul de coûts montrait deux employés mais pas de camionnette — alors que le cahier des charges indiquait clairement que chaque équipe devait disposer d'au moins deux travailleurs et d'un véhicule. Lux Green a dit que le coût de la camionnette était « implicite » dans le taux horaire, mais ne pouvait pas le démontrer. Le juge a dit : votre calcul est incomplet — cela rend votre prix anormal.
Pourquoi c'est important ?
Cet arrêt montre que les prix bas ne gagnent pas toujours — si votre calcul de coûts a des lacunes, vous êtes rejeté. Le pouvoir adjudicateur peut vous obliger à justifier vos prix. Cela protège contre les entrepreneurs déficitaires.
La leçon
Dans votre calcul de coûts, chaque catégorie de coûts requise (matériel, personnel, frais généraux) doit être séparément visible. Ne dites jamais « implicite » — tout doit être explicite. Vérifiez votre offre par rapport à toutes les exigences du cahier des charges : avez-vous vraiment tout inclus ?
Vérifiez-vous
Puis-je défendre chaque ligne de mon calcul de coûts face à quelqu'un qui demande pourquoi je n'ai pas inclus de camionnette ?